Современная реклама и методы ее работы
Цель любой рекламной камании — увеличить продажи Вашего товара или услуги. В принципе, этого можно несколькими способами — стимулировать имеющуюся базу клиентов на более активные покупки, увеличить рекламный охват для уже оплаченных кампаний в СМИ или попробовать что-то новое.
«Дайте два!»
Начнем, пожалуй, с первого метода. Его отлично иллюстрирует набившая оскомину реклама жевательных резинок, где герой хвастается сверкающий улыбкой благодаря ДВУМ пластинкам жевачки, употребляемым за раз. Сегодня в магазинах Воронежа часто можно увидеть объявления о скидках и подарках при покупке нескольких позиций товаров одновременно. Так можно стимулировать интерес к товару у уже сформированной покупательской аудитории.
Преимущества — небольшие затраты на проведение кампании.
Недостатки — таким образом сложно расширить охват аудитории.
«Выше, чаще, громче!»
При втором способе для существующего рекламного размещения (например, в СМИ) можно «добрать» количество показов до необходимого. Для этого Вам в рекламном агентстве могут посоветовать чаще публиковать объявления в газетах или показывать ролики на ТВ. При кажущейся бессмысленности, такой метод поможет надежнее перекрыть «часы-пик» покупательского интереса — время эфира после работы, пятничные выпуски газет и т. д.
Преимущества - можно регулировать ход кампании, просто увеличивая или уменьшая сумму расходов.
Недостатки — существенный рост затрат.
«А ты уже попробовал наши новые наггетсы?»
В качестве «нового» рекламные агентства предлагаюти сегодня использовать методы директ-маркетинга. Директ-маркетинговое продвижение товаров и услуг на рынке дествует через распространение печатной рекламы — листовок и газет - по почтовым ящикам.
Чтобы сделать такую рассылку эффективнее, агентства используют несколько приемов:
1) оформление листовки. Здесь широкое поле для деятельности получают дизайнеры. Они могут использовать кричащие цвета и шрифты, лаконичное оформление или достижения современной инфографики. Важно здесь, чтобы получившийся в результате рекламный листок было сложно выпустить из рук, не рассмотрев его;
2) распространение по почтовым ящикам. Для этого агентства используют труд нескольких бригад распространителей. Чтобы повысить эффективность их работы, обычно предлагают использовать определенное время раскладки листовок — по утрам или вечеров, соответственно, до или после работы.
3) использование собственной клиентской базы и точек распространения — например, для доставки еды логичнее использовать точки распространения в ТРЦ и офисах, чем в жилых массивах.
Преимущества — адресная работа и тесный контакт с потребителем.
Недостатки — без использования классических методов одновременно с этим сложно гарантировать большой отклик на кампанию.